Para crear una landing page tenemos que entender que se trata de una página web diseñada para generar una conversión específica. Por ejemplo, una suscripción a un boletín o evento, una descarga de contenido o una compra.
Características del copy de una landing page
El copy de una landing page, en esencia es el texto que se utiliza para convencer al visitante de realizar una acción. Bien sea suscribirse a un boletín informativo, descargar un contenido gratuito o comprar un producto o servicio.
El copy es un elemento clave para el éxito al crear una landing page, ya que es el encargado de comunicar el mensaje de la marca y generar un interés genuino en la oferta. De ahí que la marca debe tener muy claro el tono y voz para comunicar.
Qué es la voz de marca
Para no dejar duda al respecto, debo explicar que la voz de marca es la personalidad de una marca. En concreto, es la forma en que una marca se comunica con su audiencia, tanto en términos de palabras como de tono.
En este contexto, la voz de marca debe ser consistente en todos los canales de comunicación, desde el sitio web hasta las redes sociales y el marketing digital.
La voz de marca se estructura de los siguientes elementos:
Entonces, la voz de marca debe reflejar los valores de la marca desde los siguientes elementos:
El lenguaje
Las palabras que utiliza una marca para comunicarse con su audiencia. La audiencia dictamina el lenguaje, queremos que nos entienda rápido y sin que quede lugar a dudas.
El Tono
Se traduce al estilo de comunicación de una marca, que puede ser formal, informal, divertido, serio, etc. La intención es conectar, al crear una landing page como la última oportunidad de ventas.
Personalidad
Las características que definen a una marca, como ser confiable, innovadora, elegante. De esto se trata humanizar la marca.
Una voz de marca bien desarrollada es indispensable para una empresa
En principio, para lograr diferenciarse de la competencia. Una voz de marca única puede ayudar a una empresa a destacarse de sus competidores.
Luego, para conectar con su audiencia. Una voz de marca que resuene en la misma sintonía con la audiencia de una empresa puede ayudar a construir relaciones más fuertes.
Por último, a generar confianza. Una voz de marca confiable sin duda que permite construir la confianza de los clientes.
Características del copy para crear una landing page
Si bien hay machismos factores que vamos aprehendiendo desde la práctica, y otras que sin duda van evolucionando, lo cierto es que lo que hace efectivo un copy para landing page se resume a:
Relevancia para la audiencia
Como es lógico, el copy debe estar dirigido a un público específico y abordar sus necesidades y preocupaciones en correlación estrecha.
Es claro y conciso
El copy debe ser fácil de entender y digerir. No puede haber lugar a dudas o interpretaciones que no sean en coherencia con los objetivos.
Es persuasivo
El copy debe convencer al visitante de que la oferta es valiosa y que debe actuar ahora.
Es accionable
El copy debe incluir un llamado a la acción claro y conciso que indique al visitante lo que debe hacer a continuación.
Ahora bien, además de estas características generales, el copy de una landing page debe estar adaptado al objetivo específico de la página.
Consejos para escribir un copy efectivo para una landing page
Todo comienza con un titular llamativo. El titular es lo primero que verán los visitantes, por lo que es importante que sea llamativo y que logra captar la atención.
En segundo, estimular el sentido de urgencia. El uso de la escasez o la urgencia puede ayudar a motivar a los visitantes a actuar de forma inmediata. Adicionalmente, los testimonios y reseñas de clientes satisfechos son efectivos para generar confianza y credibilidad.
Es uso de ofertas especiales. Las ofertas especiales, como descuentos o promociones, constituyen un buen incentivo para que los visitantes actúen.
El copy de una landing page es una herramienta poderosa para lograr aumentar las conversiones.
Por último, para redactar una landing page eficaz, es importante seguir estos pasos:
Define tu objetivo
- ¿Qué quieres que haga el visitante de tu landing page?
- ¿Suscribirse a tu boletín?
- ¿Descargar un informe?
- ¿Comprar un producto?
Una vez que el objetivo este claro, puedes empezar a diseñar tu landing page.
Conoce a tu audiencia
- ¿Quién es tu público objetivo?
- ¿Qué les interesa?
- ¿Qué problema están tratando de resolver?
Cuanto más conozcas a tu audiencia, mejor podrás escribir contenido que les resulte relevante y persuasivo.
Luego de asegurarte de crear un titular que capte la atención del visitante, debes escribir un texto convincente. El texto de tu landing page debe ser claro, conciso y fácil de entender. Debe explicar la propuesta de valor de tu oferta y convencer a los visitantes de que realicen la acción que deseas.
Es indispensable utilizar imágenes y vídeos. Las imágenes y los vídeos tienen un impacto en la atención de tu landing page sea más atractiva y memorable. También pueden ayudarte a transmitir tu mensaje de forma más eficaz.
Agrega un formulario de llamada a la acción. El formulario de llamada a la acción es el elemento más importante de tu landing page. Debe ser claro y directo, y debe animar a los visitantes a realizar la acción que deseas.
Importancia del fondo y la forma
Me gusta poner en perspectiva la importancia de ambos elementos. Donde ninguno prevalece sobre el otro. Puesto que el fondo y la forma son dos elementos esenciales de la creación de contenido.
El fondo permite que el contenido sea relevante y significativo, mientras que la forma es lo que lo hace atractivo y fácil de entender. Un contenido con un fondo sólido pero una forma pobre será difícil de entender y de disfrutar. Por otro lado, un contenido con un fondo débil pero una forma atractiva puede ser llamativo, pero no tendrá un impacto duradero.
Cómo equilibrar el fondo y la forma
El equilibrio entre el fondo y la forma es importante para crear contenido eficaz. Un contenido bien equilibrado es informativo y atractivo, y logra su objetivo de comunicar un mensaje de manera clara y contundente.
Qué esperas para implementar estas estrategias. Te digo como. Contáctame en mi sitio web, la primera consultoría va por la casa. Patricia Valenzuela, SEO Sin Secretos.
